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製品解説このページでは ABMソフトウェア の機能・特徴・提供形態をまとめています

ABMツール

ABMソフトウェアとは？機能・特徴・提供形態

HubSpotのABM（企業単位）ツール

提供 HubSpot Japan株式会社

料金: 要問い合わせ
無料プラン: なし
無料トライアル: なし

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HubSpotのABMソフトウェアは、ABM（アカウントベースドマーケティング）を実施するための機能を備えたツールです。ABMは個人ではなく、会社や組織を1つの単位（アカウント）としてアプローチするマーケティング手法で、広範なオーディエンスに展開する施策とは異なり、営業チームとマーケティングチームが緊密に協力しながら確度の高いアカウント（企業）にアプローチします。購買プロセスが複雑になりやすいB2Bビジネスでは広範な市場を対象とすることが必ずしも効果的とは限らず、見込みの高い一部のアカウントに焦点を絞った方が成約を最大化しやすい場合があるという考え方に基づいています。主な機能は4つに整理されます。ワークフローを使って高付加価値アカウントを特定し優先的に対応でき、潜在的なターゲットを特定する推奨機能や、フィット度の高いアカウントの特定とスコア付けを自動化するワークフロー機能を備えます。進行中の取引の詳細や金額、ステークホルダー（決裁者や関係者）の関心度といった情報が1か所に集約されます。マーケティングと営業が同じデータを参照しながら活動できるよう設計されており、ターゲットアカウントのインデックスページで各アカウントの取引の進捗状況をまとめて確認し、キャンペーン作成に共同で取り組めます。コンテンツをパーソナライズして重要な決裁権を持つ人物に合わせたマーケティングコンテンツを作成でき、主要アカウントのコンタクトを対象にLinkedInキャンペーンを立ち上げることも可能です。LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotのCRMを双方向に接続できます。カスタマイズ可能なダッシュボードやレポートのライブラリーが用意され、ターゲットアカウントのエンゲージメント、取引パイプラインの進捗、収益アトリビューションを詳細に把握できます。利用にはMarketing HubまたはSales Hubの有料エディションが必要です。

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製品情報

製品名	ABMソフトウェア
公式サイト	https://www.hubspot.jp/products/abm-software
料金	要問い合わせ
カテゴリ	ABMツール

公式サイトの確認日：2026年8月30日

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ABMソフトウェアのよくある質問

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この製品の特徴

BtoB向けスコアリング大企業向け SFA/CRM連携 API連携新規開拓のアプローチを増やしたい

運営企業情報

企業名	HubSpot Japan株式会社
所在地	〒100-0005 東京都千代田区丸の内１丁目４番１号丸の内永楽ビルディング２６階
資本金	1千万円未満
法人番号	6010001173961
事業内容	CRMプラットフォームの開発、販売、および関連サービスの提供
掲載している他の製品	HubSpot Content Hub（旧CMS Hub） HubSpot CRM HubSpot Data Hub HubSpot Operations Hub HubSpot Sales Hub HubSpot カスタマープラットフォーム HubSpot Marketing Hub

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ABMツールとは

ABMツールは、狙う企業をあらかじめ決めたうえで、その企業に所属する担当者へ集中的に施策を打つ「アカウントベースドマーケティング」を支えるものです。企業データベースと自社の顧客データを突き合わせ、対象企業のWeb来訪を検知したり、企業単位で広告を配信したりします。比較のときは、企業の名寄せ精度、匿名の訪問企業を特定できるか、広告配信やMA・SFAとの連携、そして対象企業数による課金かを確認してください。