ABMソフトウェアとは？機能・料金・特徴

HubSpotのABM（企業単位）ツール

HubSpotのABMソフトウェアは、ABM（アカウントベースドマーケティング）を実施するための機能を備えたツールです。ABMは個人ではなく、会社や組織を1つの単位（アカウント）としてアプローチするマーケティング手法で、広範なオーディエンスに展開する施策とは異なり、営業チームとマーケティングチームが緊密に協力しながら確度の高いアカウント（企業）にアプローチします。購買プロセスが複雑になりやすいB2Bビジネスでは広範な市場を対象とすることが必ずしも効果的とは限らず、見込みの高い一部のアカウントに焦点を絞った方が成約を最大化しやすい場合があるという考え方に基づいています。主な機能は4つに整理されます。ワークフローを使って高付加価値アカウントを特定し優先的に対応でき、潜在的なターゲットを特定する推奨機能や、フィット度の高いアカウントの特定とスコア付けを自動化するワークフロー機能を備えます。進行中の取引の詳細や金額、ステークホルダー（決裁者や関係者）の関心度といった情報が1か所に集約されます。マーケティングと営業が同じデータを参照しながら活動できるよう設計されており、ターゲットアカウントのインデックスページで各アカウントの取引の進捗状況をまとめて確認し、キャンペーン作成に共同で取り組めます。コンテンツをパーソナライズして重要な決裁権を持つ人物に合わせたマーケティングコンテンツを作成でき、主要アカウントのコンタクトを対象にLinkedInキャンペーンを立ち上げることも可能です。LinkedIn Sales NavigatorとHubSpotのCRMを双方向に接続できます。カスタマイズ可能なダッシュボードやレポートのライブラリーが用意され、ターゲットアカウントのエンゲージメント、取引パイプラインの進捗、収益アトリビューションを詳細に把握できます。利用にはMarketing HubまたはSales Hubの有料エディションが必要です。

製品情報

公式サイトの確認日：2026年8月30日

ABMソフトウェアのよくある質問

ABMソフトウェアの料金はいくらですか？

公式サイトに金額の記載がなく、要問い合わせです。

ABMソフトウェアに無料プランはありますか？

公式サイトで無料プランの記載は確認できませんでした。

ABMソフトウェアは無料で試せますか？

公式サイトで無料トライアルの記載は確認できませんでした。

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